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抖音高客单价商品没销路?双11爆款告诉你,什么才叫赚“大”钱

栏目:抖音教程 时间:2020-11-18
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  “高客单价的商品,合适做抖音吗?”

  “在抖音,是否是只能做低价商品?”

  “高客单价的商品,为何就卖不上量?”

  此类问题,常常出现在来就行的课程直播的中。

网红直播薇娅也曾在1个访谈中也说过,“我在直播间卖过豪车,1辆也没有卖出去”。

1、手机、金条,成为直播间爆款

  其实,从今年下半年抖音的爆款排行、和主播选品趋势来看,高单价商品正逐步走向“遍地开花”的局面。

  1方面抖音的用户主要来源于12线城市,这和经营下沉市场的快手有鲜明的区分;其次,抖音作为优良内容的短视频平台,消费者更重视消费体验。

  这也是为何罗永浩直播间的商品以苹果手机这类高端科技商品为主,但照旧能长时间占据销售额榜单TOP的缘由。

  比如罗永浩、张庭、苏宁易购等直播间,近期的销售额都能突破千万,乃至破亿,主要依赖于iphone11的销售额占了整场直播间销量的大头。

  特别是近7天内销量排行TOP1的苏宁易购,其直播间iphone11销售额的占比高达80%。

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  再比如说在抖音上带货的胡海泉,其直播间最常出现的就是黄灿灿的金条。

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  胡海泉11月8日的直播中,单价为2.08万的黄金,销售额高达991.85万,整场直播的商品销售额为1976.74万元。也就是说,黄金销售额就占了总销售的50%。

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  这些不俗的数据足以说明,高客单价商品在抖音上是有销路的,同比其他电商平台来讲优势更加明显。

  那末,以高客单价为主打商品的主播,该如何带货才能解决用户“只看热烈,不下单”的问题呢?

2、提高信任感,减少用户决策时间

  商家质疑抖音带不动高客单价商品,关键就在于:不知道如何撬动用户的购买愿望。

  像黄金、珠宝、3C数码、高科技产品的客单价动辄就是上千上万,如果带货主播没有强大的人格魅力,用户完全可以选择去其他平台购买。

  因此对高客单价商品来讲,用户下单前就会产生怀疑:这个主播推荐的产品到底靠不靠谱?

  所以要用户放下质疑,最关键在于提高主播的信任感。

  而想要在抖音上快速取得用户信任,主播可以通过“真人出境”输出专业的商品知识、商品进货渠道、选品进程的内容,他们才可能信任你从而购买商品。

  也能够分享1些行业内幕,比如站在用户的角度说1些大家不知道的内幕信心,营建1种真心为他们着想的感觉,1定程度上可以加强用户的信任感。 

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  另外,主播通过在直播间和用户对话,解答用户的问题,如:商品品质、售后保障等;同时可以指出用户购买商品的误区,加强自己的专业人设。

3、提早预热,引发用户好奇心

  在高客单价商品直播带货成功的案例中,直播前期,要给选品制造宣扬噱头,而直播预告就是常见的1种方式。

  直播带货前3天,就能够开始准备抖音直播预告,包括朋友圈、粉丝群、微头条、抖音等多种触达方式。

  预热文案上,要体现商品具体的特点、价格、优惠力度,并且要强调具体的直播时间。

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  其次,在高客单价商品卖点不强烈的情况下,主播们可以通太低价促销来提高吸引力。

  双101期间,很多明星主播就是通过这样的套路,提高直播间的GMV,毕竟不管高端商品还是低端商品,低价方式都是核心竞争力。

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  虽然除去优惠和本钱,主播实际赚到的钱不多,但最少赚个人气和流量,实现口碑传播。

  另外,前期直播彩排准备必不可少,高价商品的决策本钱较高,容错率低,直播间1丁点的“为难”或“翻车”氛围就直接引发消费者的反感,不买账。

4、私域经营,提升商品复购率

  私域流量,已不再是陌生的话题了。

  市场竞争越大,商家获得公域流量的本钱就越高,而私域流量池里的用户是自己的,可以反复利用,可以避免费触达。

  因此,商家要想高客单价商品实现高效复购率,可以通过直播将公域流量变现,并引流到私域流量池,积蓄并激活存量市场。

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  比方像李佳琦、他有自己的公众号、粉丝群,群里都是复购率高、活跃度高的高质量粉丝。除直播间,粉丝群俨然成为李佳琦第2个“带货”场所。

最后结语

  最后来就行肯定的告知大家:高客单价商品,在抖音可以卖,乃至可以卖出不菲销量。

  而上面分享的几个转化“套路”,希望可以帮助到大家,但实际上,对用户真诚才是最久长的运营策略。

  带优良货品、给到“真香”的优惠,然后多站在用户角度思考,高客单价商品的转化就瓜熟蒂落了。

  -END-


  以上就是为大家介绍的抖音高客单价商品没销路?双11爆款告诉你,什么才叫赚“大”钱,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

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