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抖音投放的三点建议,1分钟了解一下

栏目:抖音素材时间:2020-03-24 16:46:06
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  抖音投放的三点建议

  首先,选品。抖音出现过非常多的爆品:比如说捏一捏耳朵会动的帽子,小猪佩奇的手表,猫爪杯等等。如果要打造一个爆品,

  单纯从战术的方式寻找什么样的KOC,做什么样的渠道并不行,需要有一个整体的逻辑,这个从选品的阶段就很重要。

  

  抖音各种各样所谓的爆品,都有以下共同特点:

  一、有趣、动态的使用过程;比如说猫耳朵一捏耳朵就会动一动,比如说星巴克的猫爪杯,倒白色牛奶进去,

  慢慢会出现一只白猫的爪子。动态的使用过程是驱动消费者可以发视频的一个核心原因。

  二、我们统计的数据,从正态分布来看商品价格是存在一个价格魔咒的,要注意商品定价。整体不要超过200元,最好100内,69是一个峰值。

  在抖音里做投放时,首先注意应该以事件方式做。打造的心智是“这个东西火了,不买就OUT了”,而不是这个商品多么的好,

  要怎么样用。猫爪杯热销之后,我们打电话给买了杯子还没有到货的人,询问买猫爪杯的原因,当时的回答是“因为设计萌”,

  但我们进一步问“猫爪杯的猫爪在杯子里还是杯子外”的时候,大多数受访者回答不出来,仔细研究,其实他们的心智是在

  抖音刷到了三四次猫爪杯,看样子猫爪杯火了,我不买明天上班怎么聊天,还怎么炫耀。

  其次,投放到底选择KOL还是KOC?首先这两个事情都要做,只是比例匹配的问题。具体需要看需求,如果近段时间需要个亮眼的数字,

  可以去寻找一个KOL,带来一个非常大的销量。但是如果以长远和持续推动的角度,我并不太认同仅仅找一个头部KOL来解决问题。

  如果一个品牌针对KOL做投放,数据常常是一个巅峰,但是在做心智回访时,消费者仅仅记住了KOL的名字,消费者对这个

  品牌没有太大印象,而且对后续销量提升也没有太大的帮助。但是通过规模型、矩阵型的KOC推广时,往往会达到一个比较好

  的阶梯化提升效果。可以考虑二八原则:20%的预算可以投入一个非常大的KOL来带一带节奏,剩下80%预算全部投入到

  KOC里面,打造这个东西火了的现象。

  

  最后,具体怎么样考核在抖音里的投放?要看两件事情,一个是全盘ROI,另外是GMV考核。抖音是一个种草地方,不需要强制

  去做一些拔草。回到本质,抖音、快手、微博、小红书等类似的投放渠道或者营销渠道里面,其实用户的心智会产生一些微妙变化。

  抖音像是沉浸在内容里的电影院,快手像是选台的电视,微博之类更像杂志。用户看抖音像是在电影院里面看电影,连续五次在一部电

  影里里面看到一款手机或者一件裙子,当下逻辑一定不是马上购买,而是在淘宝里搜一下,因此要看全局的数据。比如说某洗发水,

  在抖音里就做了一个非常大的KOC投放,核心打造“氨基酸洗发水”,消费者刷到几次,觉得氨基酸洗发水火了,就跑到淘宝里去搜

  “氨基酸洗发水”和品牌名。如果单看抖音里的ROI很低,但收割了自然流量,最终全局ROI很高。逻辑就在于,需要我们更精细的去观察

  整个消费者的行为链路,在该种草的地方种草,在该拔草的地方拔草。如果无法做到全局ROI考核的话,那么GMV考核指标即千次曝

  光的GMV数量值得推荐,这个指标是我们内部考核后认为比较公正公平的一个数据。大家后续的投放可以以这个指标作为衡量标准。

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