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抖音全面解析电商运营技巧,新手变为老司机!

栏目:抖音素材时间:2020-03-26 16:09:44
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  口红一哥“李佳琦”,只要他推荐的产品,女生们都会纷纷种草,他可以在5分钟卖光15000支口红,

  与马云爸爸比拼,李佳琦完胜!

  薇娅被称为“淘宝第一主播”、“淘宝十大公益扶贫主播”,2小时引导卖出2.67亿,2018年销售27亿,

  2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额,这个数字,吓得小编手一抖。

  

  这就是电商直播带来的经济效益,直接用数据说话,内容电商的高转化率使得很多人都趋之若鹜,因此许多商家都参与进来。

  据了解锤子科技CEO罗永浩,转战电商,老罗又要开始创业了,不卖口红卖数码,小编有一点瘆得慌,

  网友们纷纷调侃“我有一点担心电商行业了”。

  可是电商运营真的这么简单吗?如果你有想法进军电商行业,不要想来就来,遇到困难就走的状态,

  电商一哥、一姐的头衔并不是三天两头就有的成就。

  电商应该要怎么运营才能真的赚到钱呢?

  其实就像我们刚建立自媒体一样,在开始之前,你要想明白这几个问题:

  01、你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

  02、你到底要开一个什么样的店铺?

  03、你的第一用户是谁?

  最开始的时候把这些问题一一解决,你的货才能卖的更好,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品才能更有把握打赢第一仗。

  你可以自己想一下,当你的产品连用户方向都不确定,产品要做什么都是懵懂状态,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?

  

  李佳琦曾说过“他一天都不敢休息”,因为他怕,如果今天你不直播的话可能你的粉丝就会被其他主播吸引走,

  第二天就不看你直播了,执着于“数据每一天都要比昨天更好”。

  观察店铺的整体流量结构是否正常,主推款的流量是否在正常的计划之内,这是电商行业每一天的日常,

  也是必不可少的分析,就算今天比昨天卖少一件或者卖多一件,都应该要去分析。

  请记住:用户出现问题,数据的反应是非常迅速的。

  不管你的产品怎么的强大,但是酒香也怕巷子深,现在电商平台越来越多,做这一行产品的商家也逐渐增多,

  因此想要将产品推出去,一定要推广引流。

  

  常见的引流方式如下:

  站内引流,分为付费与免费的,当然花钱的引流肯定要比免费的快,但是对于一些小公司来说,都会选择免费,

  毕竟要担心成本问题,一般付费,是按点击付费的,没有一定的金钱和经验都比较难去操作。

  活动流量,像淘宝、天猫这类平台比较适合,不过许多平台需要有一定的要求才能开通,比如说产品需要达到十款以上等。

  排名机制,不管是哪个平台,规则怎么变都是一样,都是销量为王为主,销量上去了,排名就靠前,

  当用户搜索你的产品时就会第一时间看你公司的产品。

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